Bist du Dienstleister? Einzel-, Klein- oder Mittelunternehmer? Verkaufst du (irgend)etwas auf deiner Website?
Und wunderst du dich vielleicht, warum Kunden zwar auf deine Website kommen (durch Ads, SEO, Mundpropaganda, Pressearbeit etc โฆ) โ aber weder kaufen, buchen noch verweilen?
Dann kรถnnte es sein, dass du ๐ฒ๐ถ๐ป๐ฒ๐ป ๐ฑ๐ฒ๐ฟ ๐ด๐ฟ๐ผฬร๐๐ฒ๐ป ๐๐ฒ๐ต๐น๐ฒ๐ฟ machst, den ๐ฒ๐๐๐ฎ ๐ด๐ฌ % ๐ฎ๐น๐น๐ฒ๐ฟ ๐๐น๐ฒ๐ถ๐ป- ๐๐ป๐ฑ ๐ ๐ถ๐๐๐ฒ๐น๐๐ป๐๐ฒ๐ฟ๐ป๐ฒ๐ต๐บ๐ฒ๐ป im deutschsprachigen Raum machen:
๐๐ ๐๐๐ฎ๐ฟ๐๐ฒ๐๐ ๐ฑ๐ฒ๐ถ๐ป๐ฒ ๐ช๐ฒ๐ฏ๐๐ถ๐๐ฒ ๐บ๐ถ๐ ๐ฒ๐ถ๐ป๐ฒ๐บ ๐ช๐ถ๐น๐น๐ธ๐ผ๐บ๐บ๐ฒ๐ป๐๐ด๐ฟ๐ร ๐๐ป๐ฑ ๐น๐ถ๐๐๐ฒ๐๐ โ ๐ป๐ฎ๐ต๐ฒ๐๐ ๐ถ๐บ ๐๐ฒ๐น๐ฏ๐ฒ๐ป ๐๐๐ฒ๐บ๐๐๐ด โ ๐ฎ๐น๐น ๐ฑ๐ฒ๐ถ๐ป๐ฒ ๐๐๐๐ฏ๐ถ๐น๐ฑ๐๐ป๐ด๐ฒ๐ป ๐๐ป๐ฑ ๐๐ฟ๐ฟ๐๐ป๐ด๐ฒ๐ป๐๐ฐ๐ต๐ฎ๐ณ๐๐ฒ๐ป ๐ฎ๐๐ณ.
Dazu Leo Burnett: โ๐๐ผ๐ปโ๐ ๐๐ฒ๐น๐น ๐บ๐ฒ ๐ต๐ผ๐ ๐ด๐ผ๐ผ๐ฑ ๐๐ผ๐ ๐บ๐ฎ๐ธ๐ฒ ๐ถ๐. ๐ง๐ฒ๐น๐น ๐บ๐ฒ ๐ต๐ผ๐ ๐ด๐ผ๐ผ๐ฑ ๐ถ๐ ๐บ๐ฎ๐ธ๐ฒ๐ ๐บ๐ฒ ๐๐ต๐ฒ๐ป ๐ ๐๐๐ฒ ๐ถ๐.โ
Sag deinen Kunden also nicht, wie groรartig du bist. Sondern sag Ihnen, wie groรartig es Ihnen geht, wenn sie dein Angebot kaufen.
Guru oder nicht Guru?
Versteh mich bitte nicht falsch: Selbstverstรคndlich ist es wichtig deinen Kunden mitzuteilen, dass du ๐ธ๐ฒ๐ถ๐ป ๐๐ฒ๐น๐ฏ๐๐๐ฒ๐ฟ๐ป๐ฎ๐ป๐ป๐๐ฒ๐ฟ ๐๐๐ฟ๐ bist.
Erwรคhne deine Expertise und Auszeichnungen also
- in deiner Vita
- deinen Meilensteinen oder
- wie auch immer du dein โรber michโ
nennst.
Aber nicht auf der Startseite deiner Website bzw. der Landingpage oder Salespage.
Hier versetzโ dich in deinen Kunden:
- Was braucht er?
- Wonach sucht er?
- Wobei hilfst du ihm?
Im Normalfall hat dein Kunde ein sehr konkretes Problem oder Anliegen und mรถchte eine ebenfalls konkrete Lรถsung.
Und diese solltest du ihm auf deiner Landingpage liefern.
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Was heiรt das fรผr dich?
Das erzรคhle ich dir hier.
๐ Bild von Katarzyna Tyl auf Pixabay
